Einführung
Facebook-Werbung ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihre Reichweite zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen. Mit über 2 Milliarden monatlich aktiven Nutzern bietet Facebook ein enormes Potenzial, Ihre Marke einem breiten Publikum vorzustellen.
Doch wie viel kostet es tatsächlich, einen Beitrag auf Facebook zu bewerben? Die Antwort ist: Es kommt darauf an. Facebook-Werbung kann sehr kostengünstig sein, wenn Sie sie richtig einsetzen. Es gibt jedoch viele Faktoren, die den Preis beeinflussen. In diesem Artikel betrachten wir die wichtigsten Kostenfaktoren und geben Tipps, wie Sie Ihr Budget effektiv einsetzen können.
Faktoren, die den Preis für Facebook-Werbung bestimmen
Die Preise für Facebook-Werbung hängen von einer Reihe von Faktoren ab:
Zielgruppe
Je größer und präziser Ihre Zielgruppe definiert ist, desto teurer ist in der Regel die Werbung. Wenn Sie beispielsweise nur Männer zwischen 25 und 35 Jahren in Berlin ansprechen möchten, ist das teurer als wenn Sie ganz Deutschland als Ziel haben. Facebook muss mehr arbeiten, um Ihre Anzeige genau den gewünschten Personen zu zeigen.
Wettbewerb um Keywords
Bestimmte Keywords sind umkämpfter und teurer als andere. Wenn Sie nach Begriffen wie “Autoversicherung” oder “Reisen” werben, gibt es viel Konkurrenz. Seltene Longtail-Keywords sind in der Regel günstiger.
Angebot und Nachfrage
In Zeiten hoher Nachfrage, wie vor Weihnachten oder am Black Friday, sind die Preise höher. Auch populäre Platzierungen wie das Newsfeed sind teurer als die Seitenleiste.
Engagement Ihrer Zielgruppe
Nutzer, die häufig mit Werbeanzeigen interagieren, sind wertvoller für Werbetreibende und deshalb höhere Preise gerechtfertigt.
Qualität Ihrer Anzeigen und Landing Pages
Gut gestaltete Anzeigen mit einladenden Angeboten generieren mehr Interaktionen und Klicks. Damit sinkt der Preis pro Ergebnis.
Wählen des richtigen Anzeigentyps
Die verschiedenen Anzeigenformate haben unterschiedliche Preise. Beiträge generieren mehr Engagement, während klickbasierte Anzeigen nur Kosten verursachen, wenn jemand darauf klickt.
Preismodelle
Facebook bietet für Werbeanzeigen zwei Abrechnungsmodelle an:
Kosten pro Klick (CPC)
Hier zahlen Sie nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Die Kosten pro Klick werden in Echtzeit durch die Auktion zwischen Werbetreibenden bestimmt.
Kosten pro 1.000 Impressionen (CPM)
Sie zahlen für je 1.000 Mal, dass Ihre Anzeige Menschen angezeigt wird. Dies eignet sich, um schnell viel Reichweite aufzubauen.
Die tatsächlichen Kosten hängen stark von Faktoren wie Zielgruppe, Platzierung und Wettbewerb ab. Durchschnittliche CPC-Preise liegen meist zwischen 0,30 € und 1 €, können aber auch deutlich höher gehen. CPM liegt oft zwischen 10 € und 30 €.
Kostenbeispiele für das Bewerben von Facebook Beiträgen
Um ein konkreteres Bild der möglichen Kosten zu bekommen, hier einige Beispielszenarien:
Beispiel 1: Kleine lokale Zielgruppe
– Zielgruppe: Männer 30-40 Jahre in Berlin Mitte
– 1.000 Impressionen
– CPM: 20 €
– Kosten: 20 €
Für eine sehr gezielte, lokale Reichweite kommen Sie zunächst mit einem geringen Budget aus.
Beispiel 2: Produktempfehlungen für Frauen
– Zielgruppe: Frauen 25-45 in Deutschland
– 5.000 Impressionen
– CPM: 25 €
– Kosten: 125 €
Mit einem Budget von 125 € erreichen Sie bereits Tausende Ihrer Zielgruppe.
Beispiel 3: Traffic-Kampagne mit Klicks
– Zielgruppe: Männer und Frauen 18-45 in Deutschland
– 100 Klicks
– CPC: 0,75 €
– Kosten: 75 €
Schon mit 75 € Budget können Sie viele User auf Ihre Site leiten.
Beispiel 4: Große nationale Kampagne
– Zielgruppe: Alle 18-65 in Deutschland
– 500.000 Impressionen
– CPM: 20 €
– Kosten: 10.000 €
Für eine breit angelegte Markenkampagne müssten Sie schon ein größeres Budget einplanen.
Tipps zur Kostenkontrolle
Wie können Sie nun die Kosten im Blick behalten und das Budget ideal ausnutzen? Hier einige Tipps:
Definieren Sie konkrete Zielsetzungen
Legen Sie vorab genau fest, was Sie mit der Kampagne erreichen möchten – z.B. Website-Traffic, Conversions, Reichweite etc. So können Sie die Effektivität messen.
Testen Sie zuerst im Kleinen
Starten Sie mit einem kleinen Budget und erhöhen Sie dies, wenn die Ergebnisse stimmen. So vermeiden Sie, am Anfang zu viel auszugeben.
Optimieren Sie für das beste Ergebnis
Testen Sie unterschiedliche Zielgruppen, Texte, Angebote etc., um die Kombination zu finden, die den besten ROAS (Return on Ad Spend) bringt.
Analysieren Sie die Ergebnisse
Facebook bietet umfangreiche Analytics. Kontrollieren Sie regelmäßig Kennzahlen und optimieren Sie basierend darauf.
Pausieren oder stoppen Sie unterperformende Anzeigen
Anzeigen ohne ausreichende Ergebnisse sollten Sie einstellen, um Budget zu sparen.
Nutzen Sie automatisierte Gebotsstrategien
Hier optimiert Facebook laufend das Gebot, um Ihre Ziele bei maximalem Budget zu erreichen.
Verteilen Sie das Budget über den gewünschten Zeitraum
Legen Sie einen konkreten Zeitplan und ein Tagesbudget fest, um Geldverschwendung zu vermeiden.
Fazit
Die Kosten für die Bewerbung eines Facebook-Beitrags hängen stark von Zielgruppe, Wettbewerb und weiteren Faktoren ab. Mit den richtigen Strategien lässt sich aber auch mit überschaubarem Budget erfolgreiche Facebook-Werbung umsetzen. Wichtig sind eine konkrete Zielsetzung, Testing, laufende Optimierung und Analyse der Ergebnisse. So erhalten Sie den bestmöglichen ROAS für Ihr Budget.